Khusus untuk UKM

UKM dapat berdagang di Rusia melalui platform perdagangan elektronik seperti Tokopedia bekerja sama dengan UKM Rusia. Ada lima marketplace online utama di Rusia, empat di antaranya diatur seperti Tokopedia, satu berbeda. Dengan demikian, dimungkinkan untuk membangun kerjasama dalam dua model yang berbeda.

Kita lihat dulu empat marketplace yang model Tokopedia. Di Rusia, ini adalah Ozon, Wildberries, Sbermegamarket dan Yandex Market, tidak ada pemimpin yang jelas.

Aktivitas marketplace diatur oleh hukum Rusia, toko-online milik badan hukum. Ini penting bagi kami — agar produk dapat dijual dengan aman, impor dan sertifikasi legal di Rusia diperlukan.

Perusahaan yang memiliki toko-online mengkhususkan diri dalam memfasilitasi produk dan mendukung popularitas toko-online mereka. Fasilitasi termasuk memotret, membuat katalog, membuat deskripsi, menempatkan produk di akun toko, pergudangan dan pengiriman.

Setelah produk sudah berada di etalase elektronik toko-online, spesialis layanan berkomunikasi dengan pelanggan, berkoordinasi dengan marketplace dalam hal promosi, dan berupaya meningkatkan kunjungan ke toko-online. Salah satu fungsi utama — bekerja dengan pemasok, biasanya dilakukan oleh pemilik toko-online. Mereka biasanya membeli barang dari pemasok grosir di dalam negeri.

Seperti yang dapat kita lihat, dalam struktur organisasi toko-online tidak ada spesialis yang dapat mengatur impor. Karena tugas kami adalah menarik minat mereka yang melakukan pembelian grosir, kami lebih baik memberikan harga kepada calon mitra dalam format "Tersedia di Moskow". Selain itu, kami harus menunjukkan kondisi kami, misalnya lot minimum, waktu produksi, pemenuhan pesanan, dan sebagainya. Kemudian pemilik toko-online akan dapat membuat perhitungan sendiri dan memahami apakah mereka tertarik untuk memperdagangkan produk kami. Kemudian akan ada negosiasi, di mana kondisi kerja sama dan prosedur penyelesaian keuangan akan terbentuk. Perjanjian kerjasama yang menunjukkan semua peraturan adalah kunci keberhasilan kemitraan.

Dengan layanan kami "Pengiriman turnkey untuk UKM" Anda akan sepenuhnya menyelesaikan masalah logistik, bea cukai, sertifikasi di Rusia. Paket lengkap dokumen akan disediakan untuk pembeli — kontrak penjualan, dokumen sertifikasi, deklarasi impor. Tentu saja, kami dapat menemani negosiasi Anda dan mewakili kepentingan Anda hingga kontrak selesai. Ada tarif khusus untuk UKM.

Jadi, untuk dijual di marketplace Rusia seperti Tokopedia, perlu dipastikan ketersediaan barang di Moskow. Karena barang dari Indonesia adalah barang baru bagi pembeli Rusia, pemilik toko-online mungkin ingin mencoba menjual dalam mode uji, yang berarti bahwa pabrikan pada awalnya membayar pengiriman ke Rusia dan semua bea cukai. Setelah produk sudah dikenal dan diminati, mitra Rusia akan menawarkan kondisi kerja sama yang lebih manis. Misalnya, untuk dapat penjualan eksklusif, bayar barang dengan pembayaran di muka 100% dan secara mandiri menanggung biaya pengiriman dan bea cukai. Tapi ini masalah waktu. Kami yang mengambil langkah pertama sendiri akan menempati posisi pertama dalam penjualan. Mungkin ada baiknya berkonsultasi dengan EximBank — mereka memiliki program khusus untuk pengembangan ekspor UKM. Secara khusus, mereka dapat membiayai biaya produksi dan pengiriman jika Anda memiliki kontrak yang valid. Kami dapat menyiapkan semua dokumen yang diperlukan dan mengoordinasikannya di pihak Rusia sesuai dengan persyaratan EximBank, Anda hanya perlu menunjuknya.

Diterjemahkan dari bahasa Rusia, nama lengkap marketplacenya adalah 100 pembelian bersama. Pemegang toko-online disebut Purchasing Organizer. Tugas mereka adalah membeli barang dari pemasok, membawanya dan mendistribusikannya ke semua peserta dalam pembelian bersama. Tugas peserta lain hanyalah bayar jumlah yang diperlukan berdasarkan kondisi pembelian bersama. Mari kita lihat contoh bagaimana ini bisa bekerja. Para produsen kerajinan dari Jalan Pengrajin Tegallalang yang terkenal di Bali dapat menyiapkan katalog barang yang mereka hasilkan, dengan harapan lot minimal untuk pengiriman adalah kontainer 40'. Selanjutnya, dengan bantuan layanan kami, untuk setiap item dalam katalog, biaya tambahan untuk logistik dan bea cukai dihitung, maka kami akan dapat menunjukkan harga dalam katalog dalam format "Sudah di Rusia". Penjualan akan dibuka, yang akan berlangsung dua-tiga minggu hingga jumlah pesanan cukup untuk berisi full kontainer 40'. Pada titik ini, pembelian akan diakui sebagai sukses, semua pelanggan akan mentransfer uang ke Organizer mereka. Dengan demikian, anggaran untuk pembayaran kepada produsen dan untuk biaya logistik dan bea cukai di Rusia akan sepenuhnya disiapkan. Penyelesaian keuangan, seperti biasa, akan diatur dengan bantuan perusahaan kargo. Produsen akan menerima uang muka, memenuhi pesanan, menyerahkan pekerjaan dan menerima pembayaran penuh. Layanan kami, bersama dengan perusahaan kargo, akan mengirimkan barang kepada Organizer pembelian, yang pada gilirannya akan mengirimkan barang kepada pembeli. Ini adalah cara kerja 100SP. Tentu saja, pembelian dapat diatur untuk segala jenis barang. Hal utama di sini adalah menemukan toko-online yang bagus yang akan tertarik dengan produk kami. Layanan kami dapat membantu Anda.

Dengan layanan kami Penilaian ekspres Anda mendapatkan jawaban di tingkat Ya/Tidak dengan penjelasan dan rekomendasi. Harga untuk layanan ini simbolis untuk UKM.

Praktis tidak ada batasan produk apa yang cocok untuk ekspor ke Rusia. Yang laris-manis di Rusia saat ini — produk alami dan eco: kosmetik, jamu, produk sehat, dll. Satu-satunya hal yang pasti tidak cocok adalah produk cepat rusak. Hanya ada satu rekomendasi — seimbang kualitas dengan harga. Misalnya, jika Anda membuat meja kayu kecil, jangan mencoba menurunkan harga dengan menggunakan kayu berkualitas rendah. Di iklim Rusia, terutama di musim dingin, kayunya akan retak karena kelembaban rendah. Akan jauh lebih baik untuk memikirkan produk apa yang dapat Anda buat untuk segmen menengah dan tinggi dengan kayu berkualitas kelembaban minimal. Nanti bisa menunjukkan keunggulan khusus ini dalam deskripsi produk.

Saran utama untuk penjualan ke Rusia adalah fokus pada segmen menengah ke atas, karena sudah ada barang-barang murah dari Indonesia di Rusia. Mereka disajikan di semua marketplace. Coba evaluasi perbedaan harga beli dan harga jual di Rusia dengan menggunakan contoh kerajinan Bali, khususnya kucing yang diekspor ke seluruh dunia. Anda akan mengerti bahwa barang-barang termurah dari Indonesia, di Rusia sudah setidaknya untuk segmen kelas menengah bawah. Dengan demikian, semakin banyak value-add produk Anda, semakin baik. Anda dapat menghubungi kami untuk mendapatkan saran praktis tentang cara meningkatkan produk Anda melalui branding, pengemasan, dan legenda. Selain itu, untuk mulai bekerja dengan Rusia, Anda perlu membuat presentasi perusahaan, produk, dan penawaran Anda dalam bahasa Rusia.

Kami berharap popularitas barang-barang Indonesia di Rusia akan meningkat, dan kami dapat secara teratur mengirim ke Rusia kontainer, yang diisi kargo dari berbagai UKM Indonesia.