Negosiasi

Kita dapat melihat perbedaan pendekatan ini dengan contoh kopi natural. Indonesia merupakan salah satu eksportir kopi terbesar di dunia. Bagaimana menurut Anda, berapa porsi Indonesia sebagai negara perdagangan dalam memasok kopi ke Rusia? Hampir kosong.

Jika kita berbicara tentang kopi sebagai produk bernilai tambah, yaitu produk yang siap untuk rak supermarket Rusia, Indonesia memasok 0,0013% pasar Rusia. Lebih dari 98% kopi semacam itu dijual ke Rusia oleh Eropa, di mana, kami perhatikan, kopi tidak tumbuh.

Dengan kopi sebagai bahan baku – beans hijau, tidak dipanggang, situasinya lebih dramatis. Indonesia sebagai negara asal kopi yang diimpor ke Rusia memiliki 2% dari total pasokan, namun hanya 2,7% dari volume tersebut yang dijual oleh perusahaan Indonesia, sisanya 97,3% dijual oleh Eropa. Dengan demikian, hanya 0,027% impor Rusia yang dibeli di bawah kontrak langsung antara perusahaan Indonesia dan Rusia.

Ini adalah pasar becak-model di mana Rusia dan Indonesia kalah, sementara Eropa menang, karena memiliki nilai tambah dalam pengemasan dan branding, atau keuntungan dari penjualan kembali.

Bagaimana jika perusahaan profesional di kedua sisi mengambil alih? Trader kopi terpercaya dari pihak Indonesia, dan Importir terpercaya dari pihak Rusia. Bersama-sama mereka dapat membuat web-showcase kopi Indonesia, di mana setiap produsen Indonesia dapat mendaftarkan produk mereka — campuran khusus bermerek, kopi hijau dari koperasi, biji arabika yang dipanggang dll.

Agar pembeli Rusia yang telah mengunjungi situs showcase ini dapat dengan cepat memahami apakah dia ingin membeli, harga akan ditunjukkan dalam prinsip "sudah di Rusia". Mitra Rusia akan mengurus ini, setelah menghitung terlebih dahulu semua biaya logistik dan bea cukai. Dengan demikian, hampir secara real time, produsen kopi Indonesia akan dapat menjual produknya, dan mendapatkan keuntungan yang wajar.

Profitnya dari penjualan melalui situs showcase dalam hal ini akan menjadi pendapatan total bagi perusahaan kerjasama kedua belah pihak, baik bagi pedagang Indonesia maupun bagi importir Rusia. Dan semua ini karena sistem yang berfungsi, memecahkan masalah kontrol kualitas, kepercayaan pembeli, logistik, bea cukai, pembayaran keuangan, dan sertifikasi.

Profit terbentuk dari berfungsinya sistem seimbang yang berfungsi dengan baik, dan didistribusikan secara adil di antara pihak-pihak yang memastikan pengoperasian sistem, tergantung pada ukuran kontribusi para pihak, yang diukur dalam fungsi yang dilakukan. Ini adalah pendekatan berkelanjutan yang baik yang memastikan pertumbuhan kemakmuran. Pendekatan bagus, seperti mobil Rusia Aurus di foto di bagian atas halaman. Ini adalah mobil yang sepenuhnya Rusia, yang dikendarai oleh VIP dari VIP.

Bisakah model ini diperluas ke produk selain kopi? Tentu ini efektif untuk UKM. Saat ini, ribuan pengusaha Rusia sedang memikirkan apa yang akan mereka perdagangkan selanjutnya karena bisnis mereka dengan pabrikan Eropa sudah berakhir.

Untuk perusahaan besar, pendekatan berbeda untuk menemukan mitra akan lebih efektif. Pertama, dalam lingkungan politik saat ini, pertanyaan pertama yang kami ajukan kepada diri kami sendiri adalah sanksi yang dijatuhkan kepada Rusia. Apakah mereka menyangkut perusahaan atau produk kita? Apa yang dapat mengancam kita jika tidak hanya penjualan, tetapi juga komunikasi sederhana dengan perusahaan Rusia?

Setelah aturan permainan menjadi jelas, Anda sudah dapat membuat keputusan — untuk mundur atau mulai bermain, mengambil pangsa pasar yang baik untuk diri sendiri dengan menjadi salah satu yang pertama.

Model interaksi Aurus, karakteristik Rusia, adalah kekhawatiran bahwa semua pihak bekerja sama dengan aman. Oleh karena itu, memasuki negosiasi, mereka siap untuk membentuk skema kontrak dan penyelesaian dengan mempertimbangkan pembatasan sanksi. Kami dapat memastikan tidak adanya publisitas negosiasi karena pemeriksaan due dilligence awal, melakukan interaksi atas nama Anda, mengatur dan menyertai negosiasi.

Apa yang pertama-tama diharapkan oleh pihak Rusia ketika melakukan negosiasi dengan pemasok baru?

Pertama-tama, mereka tunggu program loyalitas Anda, yang telah Anda sediakan untuk importir dan distributor Rusia. Faktanya adalah bahwa atas dasar program ini mereka akan membentuk visi mereka tentang program loyalitas untuk pelanggan mereka. Mungkin Anda akan siap untuk membiayai program promosi di pasar Rusia atau menawarkan pembayaran angsuran kepada mitra Rusia — dalam hal apa pun, investasi Anda untuk tujuan bersama harus diisi dengan hal lain selain produk itu sendiri. Dengan demikian, Anda menegaskan keseriusan niat Anda melalui kesediaan Anda untuk mengambil risiko bersama dengan mitra Rusia Anda. Semakin besar kontribusi ini, semakin banyak pihak Rusia akan dapat berkontribusi untuk keseimbangan. Dengan demikian, kecukupan terbentuk untuk Awal berlangsung.

Setiap bisnis melewati tahapan Awal — Perubahan — Hasil. Dalam kasus kami, Hasilnya adalah kontrak kerja sama yang ditandatangani. Kontrak adalah dasar dari kerjasama. Agar kontraknya efektif secara de facto dan de jure, berdasarkan pembahasan yang mendetail, sepenuhnya memenuhi kepentingan, tugas dan hak kedua belah pihak, Perubahan (negosiasi dalam kasusnya) harus dikelola dengan baik.

Sering terjadi kedua belah pihak tertarik untuk bekerja sama, tetapi sistemnya tidak menyatu dengan cara apa pun, negosiasi macet dan hasilnya nol, bahkan lebih tepatnya negatif, karena waktu kerja karyawan yang mahal terbuang percuma. Sebagian besar, ini disebabkan oleh fakta bahwa sopan santung kedua belah pihak tidak cocok. Orang Indonesia dan Rusia menari tarian yang sangat berbeda.

Keuntungan dari platform kami adalah bahwa di tim kami ada orang-orang di kedua sisi yang mengetahui kedua jenis tarian dan dapat menyetujui bagaimana kedua belah pihak akan menari bersama. Gaya apa yang akan digunakan tergantung pada banyak keadaan baik di pihak Indonesia maupun di pihak Rusia. Adalah penting bahwa kedua belah pihak mengetahui gerakan dan senang untuk berpartisipasi.

Menurut pengamatan kami, Rusia mengadakan negosiasi dengan moto "Ayo kita memproduksi uang bersama."

Mereka biasa cerita visi mereka tentang masa depan yang baik dengan harapan mendengar pendapat pihak Indonesia tentang apakah mereka mendapatkan ide yang bagus.

Pihak Indonesia, menurut sopan, tidak berani mengkritik visi Rusia sama juga menghindari mengatakan visi kerjasamanya, karena akan menjadi jelas bahwa Rusia datang dengan ide yang jeleg.

Ini mungkin mengapa pertanyaan selanjutnya dari pihak Rusia, yang ditujukan untuk melanjutkan komunikasi, tetap tidak terjawab.

Manajemen perubahan efektif ketika ada proses komunikasi di mana para pihak memiliki kesempatan untuk berbicara secara terbuka. Kami dapat memastikan negosiasi semacam ini karena akan dilakukan oleh Kuasa Usaha dari kedua belah pihak — Indonesia atas nama perusahaan Indonesia, Rusia — atas nama perusahaan Rusia.

Bekerja sama, mereka akan dapat mengoordinasikan semua nuansa di antara mereka sendiri, mengidentifikasi kesulitan, menciptakan solusi, menyusun skema dengan para ahli yang sesuai dan menghasilkan solusi yang baik bagi kedua belah pihak.